富途证券 2999元一针，“青春”降价了

“终于有我能打得起的童颜针了。”上月底富途证券，北京白领于欣悦（化名）看到新氧上线2999元的“奇迹童颜3.0”产品时心想。

要知道，主打抗衰效果显著又自然的童颜针，普遍定价万元以上。而此次新氧与西宏生物合作定制的童颜针，直接将价格拉进了3000元内。

价格骤降之下，讨论迅速分化。如于欣悦者，感叹抗衰平权终于到来；但其他观望者则不乏担心：如此低价的针，靠谱吗？

图/图虫创意

“史上最低价”

过去几年，童颜针是医美圈毫无疑问的热词之一。

热度一方面源于消费者对青春的需求增长，美团去年数据显示，约84%的医美需求集中在维养与抗衰类项目。

另一方面，从原理来看，核心成分为聚左旋乳酸（PLLA）或聚双旋乳酸（PDLLA）的童颜针属于医美再生注射剂，通过刺激自体胶原蛋白再生，实现面部紧致与填充效果。

相比通过物理填充的玻尿酸，童颜针被业内视作更长效、更自然的抗衰产品，这也使得其愈发获得消费者青睐。

动脉网数据显示，以出厂价计，国内首款童颜针获批的2021年，这一市场规模刚刚超过1亿元；而去年这一数字据估计超过30亿元，未来五年会达到百亿级。

当然，想用童颜针保住青春的价格并不便宜。以拥有国内首张童颜针三类医疗器械注册证的艾维岚为例，凭借一度的市场独占期和先发优势，厂商长春圣博玛将其官方指导价长期维持在18800元/支。

即便此后富途证券，爱美客的濡白天使、江苏吴中代理的艾塑菲、高德美的塑妍萃、普丽妍的普丽妍、四环医药的斯弗妍、西宏生物的丽真然等产品相继获批上市，但童颜针的价格仍始终徘徊在万元以上区间。

此番打出2999元“史上最低价”的新氧，已经不是第一次要把童颜针的价格打下来了。

公开报道显示，2023年，新氧推出采用普丽妍的“奇迹童颜1.0”，但4999元的价格尚不足普丽妍官方指导价16800元的零头；去年，新氧又采用艾维岚推出“奇迹童颜2.0”，18800元的厂商控价被其压缩到5999元。这两轮低价尝试均引发厂商不满，普丽妍与圣博玛先后向新氧发函，要求下架产品并中止供货。

或也正因如此，9月23日的“奇迹童颜3.0”发布会上，新氧CEO金星强调，这是其与西宏生物合作定制的童颜针产品，而后者不干预机构终端的定价。

这一“定制+自主定价”的模式，不仅让童颜针价格跌至历史最低，也在行业内引发了不小的震动。

靠谱吗？

毕竟，这件事的背后，是医美行业上游厂商与中游平台及机构间的深层博弈。

消费医疗SaaS服务商岚时科技联合创始人吴祖鹏指出，新氧的行动核心在于解构上游厂家对整个医美价值链的话语权。“长期以来，上游厂商拿走了医美行业的大部分利润，中游（医美机构）和下游（获客渠道）大多只有勉强糊口的微利。上游掌握定价权，终端消费者也只能被迫接受（价格）。”

以童颜针所属的轻医美赛道为例，前瞻产业研究院数据显示，上游厂商的净利率在30%左右，而中游和下游净利率则在10%甚至更低。吴祖鹏表示，新氧通过低价童颜针，试图打破这种局面，让市场回到合理区间。

“天下苦上游久矣，我总觉得需要有人‘揭竿而起’。”金星在接受媒体采访时，也并未讳言其挑战上游的决心。

但一个核心问题在于：2999元的价格靠谱吗？

这就要先回到童颜针的成本结构上来看富途证券。

浙江大学城市学院副教授、中国城市专家智库委员会常务副秘书长林先平表示，童颜针成本主要包括原料、研发、生产工艺、认证审批、营销和渠道费用。据其了解，其中，原料成本占10%—20%，研发和临床测试占15%—25%，生产工艺和质量控制占20%—30%，医疗器械认证和审批费用占10%—15%，营销和渠道费用占30%—40%。

另据福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪了解，市场上万元级别的童颜针，品牌溢价和渠道利润可能占比达70%以上。

这也意味着，当前童颜针的市场价格中确实掺杂了一定的虚高空间。

不过吴祖鹏表示，虽然童颜针的生产成本并不高，但其研发成本和市场费用，尤其是三类医疗器械注册证的获取成本高昂，单此项便需要1500万至3000万元。“在产品上市后，厂商一定是有现金回流和利润诉求的，且考虑到生命周期问题，单价定得比较高才能实现。”

相比之下，作为中游的新氧，较上游厂商少了研发及合规等成本压力，同时通过跳过多级代理的平台直采模式释放中间差价，从而实现低价。

此外，北京社科院副研究员王鹏还补充道，新氧或可通过低价童颜针产品吸引流量，推动其自营诊所扩张，形成低价引流到服务增值的闭环，以形成规模效应覆盖基础成本。

从这一角度来说，新氧的低价童颜针更像是一场平台级的价格实验。至于其可持续性和市场接受度，仍需时间观察。

仍待充分竞争

无论如何，此次价格波动已经激起更广泛的涟漪。

在詹军豪看来，2999元的产品有助于推动童颜针的普惠化，让更多消费者体验到该产品，降低了医美消费的门槛。

于消费者和机构而言，这都将意味着更多的选择。

然而价格下探的另一面，是隐忧。

一方面，消费者面临的隐性风险可能被低估。詹军豪担心，低价童颜针之下，部分医美机构可能会为保证利润，在操作环节压缩成本，譬如削弱医生培训、简化操作流程；或者通过增加术前咨询费、术后修复套餐等方式进行隐形收费。